1).Τι ακριβώς πουλάς;
καθόρισε το είδος ακριβώς.
(τοπία, πορτρέτα, θαλασσινά, βάρκες, εξπρεσινιοστικά αθλητικά, αφηρημένα,
λουλούδια κλπ.).
2).Φτιάξε το target group σου!
Ο πλανήτης είναι πολύ μεγάλος, αλλά σου αναλογεί μια ομάδα ανθρώπων για τους οποίους θα "ζωγραφίσεις".
H αγορά στόχος σου:
ποιος τα θέλει;
Πιο συγκεκριμένη περιγραφή της αγορά στόχου:
Για τα έργα σου μπορεί να ενδιαφερθούν:
Επιχειρηματίες, που ανήκουν σε λέσχες, που ανήκουν σε σύλλογο
Λογιστές, τραπεζικοί, οδοντίατροι, ξενοδόχοι, χρηματιστές, γιατροί, ασφαλιστές, εργολάβοι, ψυχολόγοι, ψυχίατροι, αρχιτέκτονες, μηχανικοί, δικηγόροι, ανώτεροι δημόσιοι υπάλληλοι, μεσίτες, κτηνίατροι, αεροδρόμια, βιβλιοθήκες, ξενοδοχεία, ασφαλιστικές.
Τι άλλο κάνει καθένας στην λίστα αγορά-στόχος
Τι αγοράζει,
που κάνει διακοπές,
που δουλεύει.
ηλικία,
μόρφωση,
επαγγελματική κατάσταση,
θρήσκευμα,
άνδρες, γυναίκες, παιδιά,
έγγαμοι, άγαμοι
με τι εισόδημα 15.000, 30.000, 60.000
από ποια περιοχή,
είναι παρόμοια με άλλη αγορά-στόχο (πχ ακριβά αυτοκίνητα, φίλαθλοι, εκδρομές)
Τι περιοδικά διαβάζει το target group σου
Πόσο μεγάλη είναι η αγορά-στόχος σου:
Σε ποια περιοχή βρίσκεται (Αθήνα , Θεσσαλονίκη. Θεσσαλία)
Γιατί να αγοράζουν τα έργα σου (για διακόσμηση, για πορτρέτα, για συλλογή, από μόδα...)
Τι κέρδη / οφέλη θα έχει η "αγορά στόχος" από τα έργα
σου;
Ποιοι είναι οι "ανταγωνιστές" σου, (διαφημιστικές, άλλοι
καλλιτέχνες,
εταιρίες)
Τι μπορείς να μάθεις από τους "ανταγωνιστές" σου;
Είναι οι τιμές σου κατάλληλες για αυτή την αγορά;
(πχ μπορείς να αρχίσεις από 25-50ε για αφίσες, 200ε για χαρακτικά,
500ε για πρωτότυπα).
Με τι τρόπο θα σε πληρώσουν, μετρητά, κάρτες, δόσεις...
Μπορείς να έχεις την κατάλληλη ποσότητα έργων γι αυτή την αγορά;
Τυποι πελατων ειναι λιγοι
δες τι πουλιέται στις γκαλερί, αυτοί που τα αγοράζουν είναι οι
πελάτες σου.
Κάποιος από αυτούς θέλει και το δικό σου έργο, δεν υπάρχουν άλλοι
Το να μελετας την αγορα δεν ειναι η δουλεια σου, αλλα η δουλεια
της γκαλερι,
Αλλα πρεπει να το κανεις και εσυ, η γκαλερι εχει 20 ή 30
σαν και σενα, δεν θελεις να βρεθεις σε καλυτερη θεση;
Αν θέλεις να φτιάξεις νέους πελάτες πρέπει να αρχίσεις από το μηδέν.
[Αλλά δεν είναι αυτή η δουλεία σου, δεν θα το κανείς καλά!]
Αλλα πρεπει να το κανεις και εσυ, η γκαλερι εχει 20 ή 30
σαν και σενα, δεν θελεις να βρεθεις σε καλυτερη θεση;
Ετοίμασε σιγά σιγά μια λίστα με συλλέκτες.
Βρες και άλλους πελάτες, συμπλήρωνε τις λίστες σου.
Ψάξε για άλλες έτοιμες λίστες.
Τύποι λίστας:
Καλλιτεχνικοί σύμβουλοι, συλλέκτες, μουσεία, κριτικοί, γκαλερί,
εκδότες, εκδόσεις, οργανισμοί τέχνης, διακοσμητές,
